מה קורה כשאנחנו ממוקדים?

סיפור שהיה, לפני כך וכך שנים הייתי יועצת השקעות בבית השקעות. מתפקידי היה בין השאר להגיע לסניפים בנקים ולהכיר יועצי השקעות ומנהלי סניפים. בשבועות הראשונים היה לי קשה מאוד להכיר ולהיחשף להרבה מאוד אנשים חדשים, להציג את עצמי בכל פעם מחדש, להתחבר לכל אחד מבעלי התפקידים.

אבל, כקסם.. ככל שהתמקדתי, לא ויתרתי, והגעתי לשטח לפגוש יועצים אחרים ולקוחות, למדתי מה לומר, איך להציג את עצמי, את החברה שלי, וכך הכירו אותי וסמכו עלי, ומהר מאוד באופן יום-יומי פתאום הגיעו טלפונים והפניות שהניבו לקוחות חדשים והכנסות לחברה.

אז כלל אצבע מספר אחת שלי בתחום השיווק הוא כלל שלא כתוב באף מקום, והוא אומר - כל עוד אנחנו עושים, דברים יקרו.

מה עושים? יוצאים מהעולם הווירטואלי ופוגשים: לקוחות, בעלי עסקים, אנשים אחרים לשיתופי פעולה, מייצרים מפגשים מיוחדים יותר בהם תציגו את עצמכם.

מה עושים ואיך איך נפגשים באון ליין? כותבים ויוצרים תכנים. מאמר, סירטון ניוזלטר, מעדכנים מה קורה בעסק או בתחום שלכם ונותנים ערך שלקוחות פוטנציאליים ירצו לצרוך.

במילים אחרות בנוכחות פיזית וירטואלית בהתמדה ובנחישות בונים מותג זכיר וחזק גם אם המותג הוא אדם אחד או חברה גדולה.

כשאתם בעשיה, הסובבים אתכם נחשפים אליכם ולכן הם תמיד יזכרו אתכם ויצרכו את מרכולתכם או יבקשו את שירותיכם, יפנו וכמובן ימליצו.